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系列市场-姜之燕决定将品牌服务的人群范围扩大-蓬莱新闻

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科比指挥交通

在用戶來源方面,已獲得依文集團董事長夏華女士投資的姜之燕並不是特別發愁,畢竟深山集市在全國各大城市的繁華購物商場開設的集市,每天面對的都是龐大的流量來源,即便是目前姜之燕還沒有在推廣上發力,但能夠在流量中心地帶混個臉熟,已然是積蓄了不小的用戶基礎數據。

  (数据来自中商产业研究院)

毫無意外,2019年,天貓雙十一全球購物狂歡節又一次交出了一份令人滿意的答卷。持續24小時的瘋狂購物狂潮隨着戰報大屏的數字滾動一點點高漲,直到11.12日的零點來臨,數字定格,難得有一次買家賣家都是帶着無盡的疲憊露出欣慰着同時也是解脫了的笑容,皆大歡喜。

一年一度的全球購物狂歡節剛剛落下帷幕,2019年天貓雙十一當日成交額又創新高,總交易額2684億元,同比增長25.7%,超高交易額令人震驚,但也在意料之中。

比起這一兩年來才呼嘯而來的大小品牌,姜之燕在2015年就已經嗅到了燕窩行業的商機。作為有十幾年東南亞地區外交官經歷的姜之燕創始人姜一琳,對於機會的把握無疑是有着先人一步的敏銳。

流量交互,互相反哺姜之燕在整個品牌布局方面做了大量的調查工作,就現在的滋補市場而言,還沒有出現一個真正專註于滋補品類的綜合性品牌,即便是經營範圍相差不多的商家也只是把這種形式當做是一種滋補品賣場,而不是品牌。在大健康產業蓬勃發展的當下,這無疑是一個非常好的機會。

姜之燕採用的綜合品類品牌形式,是在採用「八爪魚」的形式,從多品類中吸取新的流量,同時也將匯聚的流量持續輸入到各個細分的品類上。從用戶角度,能夠一站式選購可能產生的所有滋補需求產品;從企業角度,只要邏輯梳理清楚,樣板足夠完善,這無疑是一個隨時都可能成長為參天大樹的茁壯秧苗。

龐然大物,破土而出幾經磨合,多方調研,姜之燕「龐然大物」的基因已經種下,只待一聲炮響,多方齊鳴。相信在未來的三五年間,滋補品行業會出現一個綜合型滋補品市場的龐大身影,它就是姜之燕。而在這個過程中,姜之燕也將面臨不小的挑戰,但是在風起雲湧蓬勃迸發的大健康產業,能夠面臨挑戰,也是成長為巨人的必備條件。

首先,是市場上同類型的有影響力品牌還沒有出現,用戶想要買齊一家人的各式各樣的滋補品就需要多方調查多次嘗試,時間和精力成本大大提高;其次在當下眾多品牌都在履行「聚焦」策略的時代,這種相對省力的競爭策略對企業來說其實是一種桎梏。

自2015年起,姜之燕一直致力於私域用戶的運營,對高端用戶的私人服務做了大量的工作,並針對精英人群的生活習慣和滋補需求量身打造出姜之燕精英系列鮮燉燕窩,每瓶35g,含3g干燕窩,固形物高達95%以上,無糖,每組7瓶,每周配送一組,以一周為周期做長期持續性的滋補。經過多次調整、反覆打磨,姜之燕精英系列產品一經推出就受到廣大用戶的熱烈追捧。

令人驚喜的滋補行業近年來,滋補品行業中特別是燕窩行業熱鬧非凡,新老品牌百花齊放,各式產品魚龍混雜,很多的B端商家逐漸轉移到C端市場,更多的傳統商家走到線上,走上品牌之路。而姜之燕作為從2015年就已經進入燕窩市場的品牌到底在醞釀一盤怎樣的棋局呢?

原標題:滋補行業逆勢增長——姜之燕

在積聚了大量用戶之後,姜之燕不再滿足於只服務精英人群,燕窩早已經不再是貴族專享的奢侈品,普通人群也應該得到更好的保養。所以,在2019年年中,姜之燕決定將品牌服務的人群範圍擴大,不再躲在私域做「神秘人」。運營方向改變后,首先要做的就是拓展產品線,由原來的一個精英系列拓展到擁有面對精英人群的精英系列、深度滋補的優雅系列、更具多樣性的少女系列產品。同時,也不再滿足於在燕窩這一個品類,而是將實現投向整個滋補市場,目前的燕窩品類只是在為整個滋補品類的拓展做出一個可複製的運營模式以及積蓄一定量的用戶流量池。

全面出擊,一炮多響目前姜之燕已經在低價位的日常養生湯、中層價位的即食魚膠、和燕窩齊名的鮮食海參上已經開始了產品研發工作,預計2019年第四季度就會逐漸面向大眾推出。多種形式、多層次產品交叉推出,是獲客策略,也是姜之燕的在滋補市場的野心。畢竟,無論哪一款產品的爆發都是能夠帶動其他系列產品的動銷,一炮多響,不是玩笑。

而姜之燕也交出了不菲的成績單,雖然剛剛走出私域面向公眾用戶群體,但已經較2018年同比增長220%,創下歷史新高!

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